【特集】ＲＩＺＡＰーＧ Research Memo（5）：新規入会者におけるシニア層の割合が上昇

■RIZAP事業の成長戦略

(3)シニア層へのマーケティング本格化

2017年3月期第2四半期において、RIZAPグループ<2928>はシニア層向けのテスト・マーケティングを加速させた。29分枠のインフォマーシャル（インフォメーションとコマーシャルを組み合わせた造語）番組をテレビで放送したところ、ターゲットとするシニア層から強い反応を得ることができた。

実際の集客においても、第2四半期の新規入会者における50代以上の割合が、前年同期の14%から19%に上昇した。こうしたテスト・マーケティングの結果を受けて、同社は下期以降、シニア層の取り込みに向けてマーケティング活動を加速させる計画だ。

（執筆：フィスコ客員アナリスト　浅川　裕之）

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