アイル---3Qは2ケタ増収増益、「CROSS-OVER シナジー」戦略により、ストック型ビジネス商材の販売が大きく伸長

アイル<3854>は7日、2023年7月期第3四半期（22年8月-23年4月）連結決算を発表した。売上高が前年同期比23.5%増の116.62億円、営業利益が同71.0%増の26.39億円、経常利益が同70.4%増の26.59億円、親会社株主に帰属する四半期純利益が同72.5%増の17.28億円となった。

同社グループは、ITの有効活用が必要な中堅・中小企業顧客の経営課題を解決するための商材を「リアル」と「Web」の両面から開発・提案し、顧客の企業力強化を図ることを「CROSS-OVER シナジー」戦略とし取り組んできた。「CROSS-OVER シナジー」戦略は、独自の提案スタイルで、「リアル」と「Web」それぞれの商材を複合的に提案することで、顧客の業務効率と販売力強化を実現するものであり、同社グループにとって商談時の競合力を強化するだけでなく、顧客満足度も向上させるものとしている。この戦略効果により、同社グループが重視するストック型ビジネス商材の販売実績が大きく伸長し、利益体質の強化が図られている。

販売実績については、「リアル」面では、主力のパッケージソフトウェア「アラジンオフィス」の商品力の強化を、業種別に継続して進め、販売面でもパートナー企業との連携に加え、ホームページのコンテンツ強化による引き合い強化、、豊富な業種別の導入事例をもとにした顧客毎の最適なシステム提案などで、受注実績も堅調に推移した。収益面についても、前年度における半導体不足によるサーバー機器の納品遅延の影響の解消等により売上高は増加した。また、ストック売上高の増加やパッケージの機能強化による売上総利益率の向上等により各段階利益も前四半期累計期間の業績を上回る結果となった。「Web」面では、複数ネットショップ一元管理ソフトである「CROSS MALL」について、新たなネットショップとの連携開発を当期も継続して取り組んできた。また、ネットショップと実店舗のポイント・顧客一元管理ソフトである「CROSS POINT」も、販売実績を伸ばしている。当四半期累計期間においても、継続して製品の開発に注力しており、将来における新たな技術開発による市場競争力向上に向け、研究開発費0.50億円を計上している。島根県松江市の研究開発拠点である「アイル松江ラボ」においては、プログラミング言語「Ruby」によるシステム強化の活動を本格的に始動している。

2023年7月期通期については、売上高が前期比15.9%増の150.00億円、営業利益が同47.6%増の31.00億円、経常利益が同47.4%増の31.26億円、親会社株主に帰属する当期純利益が同48.3%増の20.44億円とする2月24日に上方修正をした連結業績予想を据え置いている。

《SI》

　提供：フィスコ