【特集】川辺 Research Memo（3）：身の回り品事業とフレグランス事業を展開

■川辺<8123>の事業概要

1. 身の回り品事業とフレグランス事業を展開
ハンカチーフ、スカーフ・マフラー、タオル、雑貨等を販売する身の回り品事業、香水等を販売するフレグランス事業を展開している。両事業とも海外有名ブランドが主力である。2019年3月期のセグメント別売上高構成比は、身の回り品事業86.2%、フレグランス事業13.8%である。

2. 販売経路別には百貨店向けが主力
販売経路別には、百貨店向けを主力として、量販店、専門店、小売店、卸売事業者等に卸売販売している。一部は直営小売店舗において小売販売している。2019年3月期の販売経路別売上高構成比は、百貨店向け48.0%、量販店向け13.1%、その他（直営小売店舗含む）38.9%である。直営小売事業の売上拡大に伴って、その他の構成比が上昇傾向である。一方で百貨店向けは地方百貨店の閉店なども背景として、構成比が低下傾向となっている。

直営小売店舗は2019年3月期末時点で、身の回り品事業のプレイヤーズを22店舗、フレグランス事業のジューシィジュエル、クリスティーナ・パフューマリー、ザ・パフューマーズを合計14店舗（内アウトレット2店舗）展開している。なお2020年3月期の新規出店は、身の回り品事業のプレイヤーズ2店舗の計画である。

3. 品目別にはハンカチーフ、スカーフ・マフラーの海外有名ブランド品が主力
品目別には、身の回り品事業のハンカチーフ、スカーフ・マフラーを主力として、タオル、その他、及びフレグランス事業の香水等を卸売・小売販売している。2019年3月期の品目別売上高構成比は身の回り品事業86.2%（ハンカチーフ60.8%、スカーフ・マフラー12.7%、タオル5.8%、その他6.9%）、フレグランス事業13.8%である。

両事業とも海外有名ブランド品を主力として、消費者ニーズの多様化に対応した自社ブランド商品の企画・開発・拡販も強化している。

現在の主力ブランドには、身の回り品事業のハンカチーフでは、ポロ ラルフ ローレン（POLO RALPH LAUREN）、ランバン コレクション（LANVIN COLLECTION）、ランバン オン ブルー（LANVIN en Bleu）、ピーナッツ（PEANUTS）、ジルスチュアート（JILL STUART）、ヴィヴィアン・ウエストウッド（Vivienne Westwood）などがある。

2018年にニコライ バーグマン（nicolai bergmann）、2019年にケイト・スペード ニューヨーク（kate spade NEW YORK）を導入するなど、消費トレンド変化に対応して、ブランドの新規導入・S&B（スクラップ・アンド・ビルド）を積極推進している。なおピーナッツ（PEANUTS）は直営小売店舗での売上が多い。

スカーフ・マフラーでは、自社ブランドのナチュラル・ベーシック（NATURAL BASIC）、自社ブランドのフェリーチェ・レガーロ（felice regalo）、モデル・女優の桐島かれんプロデュースのハウス・オブ・ロータス（HOUSE OF LOTUS）などがある。

雑貨では「マザーズバッグ」をコンセプトとしたハウスブランド「プレイヤーズ」を直営小売店舗の主力商材としている。30～40歳前後の子育て中のマザー（母親）をターゲット層にした軽量・多機能のファッションバッグである。

フレグランス事業では、サルヴァトーレ フェラガモ（Salvatore Ferragamo）等を主力としている。また、ミラーハリス（Miller Harris）など、希少性の高いメゾン（maison）系フレグランスを発掘して積極投入している。

（執筆：フィスコ客員アナリスト　水田雅展）

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