【特集】ＭＲＯ Research Memo（4）：大企業連携が伸長、インドネシア事業会社を子会社化

■重点施策

(1)間接資材購買プラットフォーム化推進（モノタロウ事業）

MonotaRO<3064>の2016年12月期第2四半期は登録顧客数が前期末比で20.5万口座増加し、累積で198.2万口座となった。数年来のTVCMによる認知拡大がドライバーとなっている。同社のプラットフォームは5つの要素が組み合わさっている。1）900万点を超える商品点数（ロングテール）を取り扱うことによる“何でも見つかる価値”、2）ネット・カタログ販売による“交渉がいらない価値”、3）機械学習を活用したリアルタイム推奨による“気が利く提案がある価値”、4）在庫点数（27.6万点）や当日出荷点数（42万点）による“早く届く価値”、5）PB商品（約33万点、品質を自社で保証する商品を含む）による“安く買える価値”、の５つである。そして、この独自のプラットフォームが顧客の利便性を高め、リピートが増え続けている。

(2)大企業連携の推進

購買管理システム事業は、大企業顧客を中心に従来の既存システムに連携する形が244社（2015年12月期末比23社増）となり、売上高で25.4億円（前年同期比61.8%増）と大幅に成長を遂げた。また、自社開発システム「モノタロウ One Source」の導入も7社（2015年12月期末比3社増、他2社で導入準備中）と進捗した。引き続き大企業とのシステム連携を推進することで、売上拡大を図る計画だ。

(3)海外事業

韓国子会社NAVIMRO Co., Ltd.は、2016年12月期第2四半期の売上高が11.5億円（前年同期比26.9%増、現地通貨ベースで47%増）と売上を伸ばした。米国及び欧州からのロイヤリティ収入は、円高によるマイナスの影響があるものの、現地通貨ベースでは想定どおりだった。

進出を発表していたインドネシア事業に関しては、2016年7月26日に現地のEコマース事業会社「PT Sumitomo E-Commerce Indonesia（ジャカルタ）」の発行済株式総数の51%を取得して子会社化した。2016年12月期第4四半期から連結化し、同社の販売ノウハウを導入してBtoB向けの間接資材販売会社として再スタートする。

（執筆：フィスコ客員アナリスト　角田 秀夫

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