タナベ経営 Research Memo（6）：大手・中堅企業の新規顧客開拓が進む

■決算動向

○ SPコンサルティング事業

タナベ経営<9644>のSPコンサルティング事業の売上高は前年同期比4.3%増の1,335百万円、セグメント損失は136百万円（前年同期は133百万円の損失）となった。同事業に関しては、季節商材であるビジネス手帳の売上高が第3四半期に集中するため、第2四半期までは例年、損失となる傾向にある。

商品・サービス別の売上動向を見ると、SPコンサルティングは若い女性や幼稚園・育児市場をターゲットに、チーム営業で顧客ニーズにマッチした提案を行えたことにより、顧客基盤が拡大し、前年同期比29.7%増収と好調に推移した。

SP商品は、既存顧客からの継続的な受注に加えて、大手・中堅企業の新規顧客開拓が進み、同3.2%増収となった。また、マーチャンダイジングに関しては、販売チャネルやルート開拓を実施し、商品開発やコンサルティングのノウハウを蓄積してきたが、大口の既存顧客の受注（1千万円強）が下期にずれ込んだことにより、同7.6%減収となった。

（執筆：フィスコ客員アナリスト　佐藤　譲）

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