TKP Research Memo（6）：大塚家具との業務・資本提携を契機として、新たな空間活用に向けても大きな前進

■ティーケーピー<3479>の活動実績

1. ハイグレード施設の積極的な出店
2018年2月期は、料飲等売上を伴う高付加価値グレード（上位3グレード）の拠点の増強に取り組んだ。特に、利便性の高い機能的なオフィスビルやランドマークとなるビル及びホテルへの出店を積極的に進めるとともに、国内ネットワークの更なる拡充を図り、高付加価値案件の獲得に結び付けてきた。2018年2月末の拠点数は218拠点（前期末比＋14拠点）、会議室数は1,858室（前期末比＋106室／同6.1%増）にとどまったが、そのうち上位グレードは1,435室（前期末比+154室／同12.0%増）と順調に伸びている。また、上位グレードの拡充による単価向上や稼働率の高まりを通じて、会議室数の伸び率以上の増収率を実現したところは大きな成果と言える。

2. 直営宿泊研修施設の拡充
注力分野である宿泊施設についても、都市型ビジネスホテル「アジュール竹芝」※1が順調に立ち上がったほか、大型宿泊研修所として「レクトーレ湯河原」（2017年5月から運用開始）及び「レクトーレ葉山」（2018年4月から運用開始）を獲得。また、2017年9月には「ファーストキャビン」※2の第1号店（名古屋）をオープンすると、2017年12月にはアパホテル※3（西葛西）もオープンした。その結果、2018年2月末時点の拠点数は、レクトーレ（5拠点）、石のや、アジュール竹芝、アパホテル（4拠点）、ファーストキャビンの合計12拠点となっており、計画どおりの進捗となっている。

※1 東京都職員共済組合の保有する施設であり、2017年4月より同社が運営を受託。都心型「リゾート研修シティホテル」へのリノベーションを施した上でリニューアルオープンした。既に単月黒字化しているもようであるが、今後はさらに付加価値を高め、宿泊料金の引き上げや客室数の増加により、2～3年かけて軌道（本格的な業績貢献）に乗せる計画である。
※2 2016年3月にファーストキャビンとの資本業務提携により簡易宿泊事業へ参入。「コンパクトホテル」と「会議室」を融合した、同社ならではのハイブリッド施設として展開している。
※3 アパホテル（西葛西）についても想定を上回る稼働率（ほぼ100%）にて順調に立ち上がってきたようだ。


3. 周辺サービスを取り込み（シナジーの発掘）
2017年9月には、メジャースの子会社化によりイベントプロデュース事業へも本格参入した。これまで蓄積してきたハード面の強みや顧客基盤に、メジャースの持つソフト面の強みを融合することで新たな市場を取り込むとともに、既存顧客に対するアップセルを狙う戦略である。

また、2017年11月には大塚家具との業務・資本提携を締結。2018年3月に大塚家具新宿ショールーム内8Ｆフロアをイベントホール「CIRQ新宿」としてオープンすると、2018年4月には大塚家具仙台ショールーム内7F・8Fフロアを「TKPガーデンシティPREMIUM仙台西口」として運用開始し、駅前好立地な商業ビルにおける店舗スペースの有効活用（及びビル全体の最適化）などに取り組んでいる。本件を契機として、これまでのオフィスビルにとどまらない新たな空間活用の可能性を見出した点においては、今後に向けて大きな成果と言える。

（執筆：フィスコ客員アナリスト　柴田　郁夫）

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